如何优化高曝光、高点击率，但转化率低的关键词/物品刊登?

发布时间：2023-11-02

原因:

• 高曝光、高点击:

  说明广告可以获得较多的流量，并且成功将卖家指引到了卖家投放的商品详情页里;

• 低转化:

  在高曝光高点击的前提下，如果广告的转化很差，说明卖家进入商品详情页之后并没有下单购买;原因可能是该商品详情页与用户的实际需求不匹配，导致无法转化为订单;

举例:

假设卖家针对同一款空气炸锅(air fryer)的两种容量上架了2个链接，分别为2L和4L。卖家为2L的链接投放了核心类目大词“air fryer”，当某位想要购买4L空气炸锅的买家搜索air fryer并点击查看了2L链接的商品详情页时，发现并不是他想要购买的容量。由于卖家投放的物品刊登&关键词与买家的需求并不匹配，导致买家查看了详情页也不会进行购买;

优化思路:

检查物品刊登与关键词的相关性，可能是投放的关键词过于宽泛。 建议下载搜索查询报告，查看是否存在相关度不高的搜索词，及时添加为否定关键词， 避免无效点击。 当卖家投放的关键词与物品刊登的相关性越高、买家流失的可能性越小

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